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Präsentation-Sales und Vertrieb-Topnews

Verkaufspräsentation mit Erfolg – Vermeiden Sie die häufigsten Fehler

Erfolgreiche Vertriebler/innen berücksichtigen die Erfolgsfaktoren für ihre Verkaufspräsentation. Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten kommt dem Verkauf von Dienstleistungen, Produkten und Services eine entscheidende Bedeutung zu.

In diesem Erfolgstipp „Erfolgsfaktoren Verkaufspräsentation“ möchten wir heute gerne die häufigsten Fehler aufzeigen, die viele unserer Kunden zu Beginn der Trainings und Coachings noch zeigen.

Wir freuen uns, wenn Sie diese Erfolgsfaktoren für sich nutzen, um schnell Ihre Verkaufspräsentationen zu optimieren, Ihren persönlichen Erfolg, den Ihrer Kunden und letztlich den Erfolg Ihres Unternehmens zu steigern. Ganz zum Schluss erhalten Sie zusätzlich noch ein „Dessert“ zum Thema Erfolgsfaktoren für eine Verkaufspräsentation.

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Leadership-Performancesteigerung-Topnews

Was tun bei schlechter Mitarbeiter-Performance?

Bei der Führung von Mitarbeiter/innen geht es oft im Kern um einige zentrale Fragen. Vor allem, wenn der/die Mitarbeiter/in schlechte Mitarbeiter-Performance zeigt.

In den meisten Fällen könnte man das sicherlich auf drei wesentliche Fragen konzentrieren:

  • Möchte der/die Mitarbeiter/in das (gemeinsame) Ziel erreichen bzw. die Aufgabe erledigen?
  • Kann er/sie es auch?
  • Darf er/sie das dann auch entsprechend dem Reifegrad und unter Berücksichtigung zielrelevanter Rahmenbedingungen tun?

Falls Ihnen das jedoch noch nicht genügen sollte und Sie eine detailliertere „Diagnose“ machen möchten, dann unterstützen Sie dabei vielleicht folgende Leitfragen zum Thema „Schlechte Mitarbeiter-Performance“:

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Kollegiale Beratung-Leadership-Moderation & Open Space-Topnews

Guter Rat ist nicht teuer!

Kollegiale Beratung: Beraten Sie sich doch einfach selbst!

Ein Projekt verläuft nicht wie erwartet, ein Kunde beschwert sich ständig, Mitarbeiter liefern nicht die gewünschten Ergebnisse, der neue Weg der Firma scheint zu steinig zu werden – in diesen und anderen Fällen ist ggf. guter Rat gar nicht teuer. Mithilfe der Kollegialen Beratung finden Sie jetzt selbst Wege aus einer möglichen Krise und finden Lösungen für diverse Fragestellungen.

Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie die Methode Kollegiale Beratung für sich nutzen können.

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Business-Coaching-Leadership-Topnews

Konzentrieren Sie sich auf die Richtigen?

Ein „Führungsklassiker‟ aus unserem Leadership Coaching

Vor kurzem gab es in einer Leadership Coaching Session mit einem sehr erfolgreichen Manager wieder einen „Führungsklassiker‟:

Der Manager hatte sich vorgenommen,  in nächster Zeit ausführliche Entwicklungsgespräche mit seinen Mitarbeitern zu führen. Lesen Sie hier, wie Sie Ihre Wirksamkeit in der Führung erhöhen können.

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Leadership-Topnews

Was bedeutet eigentlich … „Andorra-Effekt“?

Kennen Sie das Theaterstück „Andorra“ von Max Frisch?
In diesem verändert sich die Persönlichkeit des Protagonisten durch die ständige Konfrontation mit den negativen Vorurteilen seiner Mitmenschen.

Andri, die Hauptperson des Stücks, übernimmt nach und nach die negativen Eigenschaften, die einem Juden in Frisch‘s Stück nachgesagt werden – weil er selbst glaubt, jüdischer Abstammung zu sein, was aber nicht zutrifft.

Lesen Sie in diesem kurzen Artikel, wie Sie durch Ihre Erwartungen die Leistungen Ihrer Mitarbeiter beeinflussen können.

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Business-Coaching-Leadership-Topnews

Kündigung: Soll man Reisende wirklich nicht aufhalten?

Ein Thema in einem unserer Leadership Coaching war:

Soll man mit Mitarbeiter mit einem Gegenangebot halten?

Aus unser Sicht kann diese Frage nicht allgemein beantwortet werden. Denn es gibt viele Gründe dafür, aber eben auch viele guten Gründe, kein Gegenangebot zu machen.

In diesem Leadership Coaching haben wir gemeinsam mit der Führungskraft die Situation differenziert analysiert und nach Aussagen des Kunden eine gute Lösung für ihn gefunden.

Lesen Sie in diesem Beitrag, welche Fragen Sie sich als Führungskraft stellen sollten, bevor Sie versuchen, Mitarbeiter mit einem Gegenangebot zu halten.

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Strategische Personalentwicklung-Topnews

Ist strategische Personalentwicklung nur gut klingendes „Trainergeschwätz“ oder …

eine echte Strategie für eine bessere Personalentwicklung?

Gerade in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten werden wir immer wieder darauf angesprochen, ob sich die wirtschaftliche Situation auch bei Jansen Beratung & Training Int. verschlechtert habe. Unsere Antwort darauf lautet in der Regel, dass unsere Kunden sich mehrheitlich der strategischen Personalentwicklung verschrieben haben und wir deshalb keine Auftragsrückgänge oder vermehrte Stornierungen zu beklagen haben.

Woraufhin uns dann erwidert wird: „Strategische Personalentwicklung? Das machen wir auch – aber bei uns wird trotzdem an den Seminaren gekürzt!“

 

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Karriere-Leadership-Topnews

Abpfiff und Abgang!

Was hat die Halbwertszeit von Fußballtrainern mit der von Managern gemeinsam?

Die Nachricht von Jürgen Klopps freiwilligem Abgang als Trainer von Borussia Dortmund hat (fast) ganz Fußballdeutschland erschüttert. Das lag nicht nur an der Bedeutung, die dieser Abgang für den Verein hatte oder an der mutigen Selbstbezichtigung des Trainers für den Verein nicht mehr „perfekt“ zu sein.

Zu realisieren, dass der Weg zu Ende ist, ist eine große Leistung, die bei Managern selten anzutreffen ist. Dies verdient aus unserer Sicht großen Respekt.

Hier trat auch ein Phänomen aus Wirtschaft und Gesellschaft zu Tage: Die Halbwertszeit von Managern, von Leistung und Erfolg, von einem geglückten Leben und die Fragwürdigkeit von Perfektion.

Jürgen Klopp mag für manches sachlich verantwortlich sein – Verlust wichtiger Teammitglieder, der Einkauf von falschen Spielern, Routinefehler nach 7 Jahren Borussia-Engagement.

Doch viel wichtiger scheint, dass er sich verantwortlich fühlte. Er selbst sprach von „Perfektion“. – Aber sollte man nicht weniger auf das Scheitern sehen, sondern sich fragen, warum Jürgen Klopp ein solch starker Erfolgsfaktor war?

Lesen Sie in diesem Beitrag, was Sporttrainer und Top Führungskräfte gemeinsam haben.

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Performancesteigerung-Topnews

Was ist für Sie ein „außergewöhnliches“ Leben?

Nachdem wir Ihnen im Artikel Die Methodik der Zielsetzung im Kinetischen Zeitmanagement® für die Erarbeitung Ihrer Ziele und einen Rückblick auf das vergangene Jahr empfohlen haben, möchten wir heute die Gelegenheit nutzen, Ihnen – sozusagen als möglichen Filter für Ihre nun ja erstellten Ziele 😉 – 60 Tipps unseres geschätzten amerikanischen Kollegen Robin Sharma weiter zu geben.

Auch wenn sicherlich nicht alle seine Ideen auf Ihre Lebenssituation passen, sind sie für Sie womöglich eine wunderbare Anregung für Ihre persönliche Reflexion.

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Konfliktmanagement-Leadership-Topnews

Wie erfolgreich sind Ihre bevorzugten Konfliktstile
 und Konfliktstrategien?

Dieser Beitrag über Konfliktstrategien in Unternehmen unterstützt Sie dabei, Ihre eigenen bevorzugten Verhaltenstendenzen zu erkennen.

Und Sie erhalten einen Überblick, welche weiteren Strategien Sie im Hinblick auf die anderen Beteiligten für eine gute Lösung nutzen können. Egänzend dazu erfahren Sie aus den Konfliktstrategien in Unternehmen typische Beispiele aus der Praxis.

 

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