Artikel & News

Hier informieren wir Sie über Basiswissen und lesenswerte Neuigkeiten, auch wenn Sie bisher noch kein Jansen-Coaching oder Seminar besucht haben.

Diese Seite ist im Grunde eine Art kontinuierliches Weiterbildungs-Magazin für Führungskräfte, Personalentwickler und angehende Führungskräfte.

Die Beiträge sollen dazu anregen, die Ideen zu nutzen und weiterzuentwickeln und dadurch Ihren Erfolg zu steigern.

Lassen Sie sich gerne inspirieren.

Leadership-Topnews

Kennen Sie das auch?

Sie haben den letzten Monat des Jahres für sich gut geplant, freuen sich schon auf eine Auszeit und dann kommen aus Ihrem Umfeld noch so viele unerwartete Aktivitäten, dass der Dezember mit Besinnlichkeit wenig zu tun hat.

Manchmal hat man zudem den Eindruck, dass viele noch ihre Aktivitäten vor Weihnachten abschließen möchten und für manche Menschen der 24.12. ganz überraschend kommt.

Sofern man nicht selbst priorisiert, wird man priorisiert, so dass wir Ihnen deshalb heute wieder einen Artikel gönnen.

Nutzen Sie doch einfach den Moment, um mal kurz innezuhalten.

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Kommunikation-Sales und Vertrieb-Topnews

Sie wollen mehr verkaufen … aber wie?

Mehr verkaufen, das ist ein Wunsch, den viele Berater oder Vertriebler in unseren Sales Trainings haben.

Da wir alle unterschiedlich sind, brauchen wir dafür einzigartige Lösungen, um die optimalen Resultate  zu erzielen.

Nutzen Sie doch einfach vorab diese 5 Schritte, um Ihr Vertriebspotential konsequent auszuschöpfen und erfahren Sie, wie Ihre potentiellen Kunden aktiv auf Sie zukommen.

Und es wird noch besser, ergänzend zu den 5 Schritte haben wir Ihnen auch noch eine „Raketen-Technik“ zusammengestellt.

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Karriere-Stärken-Schwächen-Analyse-Topnews

Wie können Sie Ihre Talente auch in vollem Umfang für sich nutzen?

Der Einsatz einer Stärken-Schwächen-Analyse ist eine Möglichkeit für sich herauszufinden, welche Potentiale man hat. Aber warum braucht es dafür überhaupt Analysen?

Die meisten Menschen tun sich schwer, ihre eigenen Stärken überhaupt einzuschätzen. Sollte man sich aber nicht ohnehin mehr auf die Schwächen konzentrieren?

Erfahren Sie die Antwort auf diese Fragen in diesem kompakten Beitrag und wie Sie eine professionelle Stärken-Schwächen-Analyse  für sich nutzen können.

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Karriere-Leadership-Topnews

Brauchen Führungskräfte Macht?

Bevor wir diese Frage beantworten können, sollten wir zuerst die Begriffe „Macht“ und „Einfluss“ definieren.

Viele Teilnehmer in unseren Seminaren verbinden Macht fast automatisch mit der so genannten „Stellenmacht“, also der Macht, die ich habe, weil ich eine bestimmte Stelle oder Position einnehme.

Typische Aussage in der Praxis: „Es wird so gemacht, wie ich sage, ich bin schließlich der Boss hier!“

Aber ist das sinnvoll?

Erfahren Sie in diesem Artikel die bekannteste Definition von Macht und ob Sie als Führungskraft Macht benötigen, um wirkungsvoll zu führen.


Definition von Macht

Die wohl bekannteste Definition von Macht stammt ja von Max Weber.

Er sagte, Macht sei …

In unseren Workshops stellen wir den Teilnehmern oft die Frage, welche der beiden Aussagen stimmt:

  1. Kann man Macht haben, ohne Einfluss zu nehmen?
  2. Kann man Einfluss nehmen, ohne Macht zu haben?

In unserem Video erfahren Sie die Lösung.

Damit Sie es als Leser etwas einfacher haben, die Frage richtig zu beantworten, lassen Sie uns zunächst die beiden Begriffe erläutern:

  • Macht ist die potentielle Möglichkeit, andere zu beeinflussen und unsere Ziele durchzusetzen. Sie ist eine latente Ressource, die erst durch andere Prozesse freigesetzt werden muss.
  • Einfluss ist der aktive Prozess der Machtausübung. Er nutzt zwischenmenschliche und soziale Fähigkeiten dazu, bei anderen das Verhalten, die Einstellung oder die Überzeugungen ohne Zwang zu verändern.

Alle diese – als Machtquellen bezeichneten – Chancen, andere zu beeinflussen, müssen erst einmal da sein, damit ich sie auch nutzen kann.

Im Althochdeutschen, Altslawischen und auch im Gotischen bedeutet Macht so viel wie „Können, Fähigkeit oder Vermögen“. Im lateinischen wäre das Substantiv von Macht dann „Potentia“.

Als Machtquelle wird eben genau dieses Können oder Vermögen bezeichnet. Wenn ich eben nicht gut überzeugen kann, dann kann ich damit auch keinen beeinflussen.

Oder nehmen wir mal einen ganz extremen Fall:

Sie wissen etwas sehr persönliches von jemand anderem und nutzen dieses Wissen für eine Erpressung. Sie zwingen den anderen, etwas zu tun, was er gar nicht will um etwas „noch Schlimmeres“ zu verhindern.

Wir können sehr gut verstehen, wenn Sie jetzt sagen „aber das ist doch nicht meine Art der Führung bzw. gute Führung“.

Das sehen wir übrigens ähnlich 😉 – wie führen wir nun ohne Erpressung?

Führung über Motivation

Womöglich wünschen auch Sie sich, dass Ihre Mitarbeitenden sich aus sich heraus hochengagiert für die gemeinsamen Ziele einsetzen?

Nach dem Motto von (Dwight D. Eisenhower):

Aber auch hier braucht derjenige, der Einfluss nehmen will, irgendeine Form von Machtquelle oder Potential.

Lassen Sie uns in diesem Zusammenhang zwei wesentliche Aussagen treffen:

  • Macht ist Teil jeder Organisation. Selbst wenn wir nicht über die potentielle Macht verfügen, etwas zu schaffen oder zu verändern, verfügen wir immer über die Macht, etwas zu verhindern!
  • Viele Führungskräfte denken, Sie hätten Einfluss aber keine Macht. Dies ist eine Illusion! Wer Einfluss hat, hat immer auch Macht, da diese beiden Elemente untrennbar miteinander verbunden sind.

Um also Einfluss nehmen zu können, müssen wir demnach die uns zur Verfügung stehende Machtquelle ausschöpfen.

Aber über welche Machtquellen verfügen Sie überhaupt und welche können Sie noch ausbauen?

Lassen Sie uns dazu noch einen Schritt weiter gehen.


Machtquellen ausbauen

Idealerweise vergrößern wir unsere Machtquellen, um ein breiteres Repertoire zu erhalten.

Damit Ihnen das gelingt, haben wir für Sie das passende Video gedreht.

Dieses Video ist für junge Führungskräfte wertvoll, aber auch für „alte Hasen“:

  • Sie erfahren, welche Machtquellen es überhaupt gibt.
  • Dadurch bekommen Sie einen Überblick, welche weiteren Potentiale Sie noch nutzen können, um wirksamer und effektiver zu führen.
  • Ihnen wird klar werden, in welchen Situationen Sie bisher mehr erreicht hätten, wenn Sie dieses Wissen schon gehabt hätten.

Ihr Benefit …

Am Ende des Videos kennen Sie die wichtigsten Ressourcen, die Sie nutzen und ausbauen können, damit Sie Ihr Repertoire erweitern,

  • um noch überzeugender zu agieren und
  • intern und extern Ihren Einfluss zu erhöhen.

Oder Sie nutzen einen Experten und entscheiden sich für ein individuelles Business Coaching, damit Sie auf den Punkt genau die Unterstützung erhalten, die Sie weiterbringt.

In Führung gehen: Ihr nächster Schritt

Denn damit gehen Sie in Führung.


Business-Coaching-Karriere-Topnews

Oder lieber durch Inhalte überzeugen?

Gutes Selbstmarketing wird immer wichtiger, wenn Sie ambitionierter Karriereziele verfolgen.

Doch kennen Sie die Sorge, sich anzubiedern oder arrogant oder selbstverliebt zu wirken? Oder möchten Sie durch Inhalte überzeugen, anstelle sich vor anderen herum zu protzen?

Wenn Sie es als Führungskraft jedoch nicht schaffen, sich selber auch gut zu präsentieren, dann ist das Ihr Nachteil.

Erfahren Sie in unserem kompakten Artikel, wie Sie gekonntes Selbstmarketing betreiben, ohne in Eigenlob zu baden.

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Change Management-Strategische Personalentwicklung-Topnews

Die Besonderheiten von Beratungsunternehmen

Wieso ist es so schwer für Beratungsunternehmen, den passenden Anbieter für Seminare & Trainings für Berater/-innen & Consultants zu finden?

Vielleicht liegt es an den besonderen Anforderungen, die Beratungsunternehmen an ihre Dienstleister haben.

Erfahren Sie in diesem Artikel, welche Besonderheiten es zu berücksichtigen gilt, um durch Ihre geplante Entwicklungsmaßnahme einen hohen Wirkungsgrad, Umsetzungserfolge sowie eine überdurchschnittlich hohe Teilnahmezufriedenheit der Berater/-innen & Consultants zu erreichen. Um auch damit den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens zu steigern.

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Business-Coaching-Karriere-Topnews

Für Ihre Karriere den Turbo starten

Headhunter können Ihnen als Karrierebeschleuniger dienen, jedoch nur, wenn Sie hier einen guten Eindruck hinterlassen. Im Umgang mit Headhuntern & Personalberatern gibt es aber ganz eigene Spielregeln.

Wie wäre es, wenn Sie wüssten, wie Sie im Umgang mit Headhuntern Fehler vermeiden und wie Sie einen guten Eindruck hinterlassen können? Denn dann werden SIE bei interessanten Positionen als erstes angesprochen.

Am Ende dieses Artikels haben Sie erfahren, wie Sie Headhunter für Ihre Karriere nutzen können.

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Kommunikation-Topnews

Für einen guten Eindruck die Dos und Don‘ts kennen

Video-Knigge wofür eigentlich? Tatsächlich gehören Video-Konferenzen für die meisten von uns mittlerweile zur täglichen Kommunikation. Doch auch, wenn man meist mit den Beteiligten nicht im selben Raum ist, gelten hier gewisse Etikette Regeln.

Wenn Sie diese versehentlich nicht beachten, kann das einen schlechten Eindruck hinterlassen und sich auch negative auf die wahrgenommene Performance von Ihnen auswirken.

Damit Sie auch in Video-Calls & Videokonferenzen einen positiven Eindruck hinterlassen, haben wir Ihnen die die Dos und Don‘ts zusammengefasst.

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Leadership-Topnews

Mitarbeiterbindung ist das beste Recruiting

Wenn es um die Mitarbeiterbindung geht, erklären sich Führungskräfte eine hohe Fluktuation oft damit, dass es finanzielle Gründe sind, warum Mitarbeiter kündigen.

Aber sind das wirklich die Gründe, warum Mitarbeiter sich z.B. abwerben lassen? Und agieren Menschen überhaupt nach wirtschaftlichen Gesichtspunkten?

Am Ende dieses Artikeln kennen Sie die Antwort und wissen auch, was Sie tun können, um die Mitarbeiterbindung in Ihrem Unternehmen zu erhöhen.

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Leadership-Topnews

Gute Führungskräfte sind rar

Ein guter Vorgesetzter bzw. eine gute Vorgesetzte zu sein, nehmen sich die meisten Führungskrafte zum Ziel. Doch warum sind gute Vorgesetzte oft eine Mangelware?

Die Grund dafür sind vielfältig. Vorgesetzte müssen sich jedoch täglich fragen, wer den Preis für die eigene Führungskompetenz bezahlt, sie oder Ihre Mitarbeiter.

Damit Sie für Ihre Mitarbeiter ein guter Vorgesetzter sind, erfahren Sie hier, was Sie von Profis aus der Champions League lernen können.

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