Artikel & News
Veränderungsmanagement – Empfehlungen für Führungskräfte
Möchten Sie gewohnte Strukturen verändern?
Effektives Veränderungsmanagement ist für die meisten Unternehmen überlebenswichtig, da sie ständig auf die neuen Marktsituationen reagieren müssen. Um gewohnte Strukturen zu verändern, braucht es Fingerspitzengefühl und excellentes Leadership.
Erfahren Sie hier, was Sie tun können, damit wiederum Ihre Führungskräfte hinter der Veränderung stehen und den Veränderungsprozess wirksam mitgestalten.
Recruiting – Interviewmethode CBI (Critical-Behavior-Interview)
Excellentes Recruiting-Topnews
Vermeiden Sie Beurteilungsfehler im Interview
Im Recruiting ist das Critical-Behavior-Interview (CBI) die am häufigsten eingesetzte Fragetechnik im Rahmen der Verhaltensbeschreibungsinterviews. Hinsichtlich der prognostischen Validität werden mit der Interviewmethode CBI deutlich bessere Werte als mit Fach- oder situativen Fragen erreicht.
Profitieren Sie von der Zusammenfassung der Recruiting – Interviewmethode CBI „auf einen Blick“.
Redeanteil beim Verkaufsabschluss
Sie wissen bereits, was Sie wissen
Verhindern Sie mit einem zu hohen Redeanteil Ihren Erfolg?
Wir haben ja schon öfters die These aufgestellt, dass es zum Thema „Verkaufen“ keine Geheimnisse gibt.
Oft sind es ganz banale Dinge, die immer wieder dazu führen, dass es nicht zu einem Verkaufsabschluss kommt.
Erfahren Sie in diesem Beitrag, wie Sie zwei häufige Fehler vermeiden können.
Entscheidungen treffen – Hilfe beim Entscheidungsprozess
Karriere-Performancesteigerung
Die richtigen Entscheidungen treffen
Entscheidungen treffen – fällt Ihnen das leicht?
Selbst erfahrene Führungskräfte hadern oft im Nachhinein mit Entscheidungen, die sie getroffen haben.
Was Sie heute erleben, ist die Folge von Entscheidungen (bewusst oder unbewusst), die Sie in der Vergangenheit getroffen haben.
Erfahren Sie hier die „Märchen & Mythen“ zum Thema „Entscheidungen treffen“, um zukünftig souveräner und richtiger zu entscheiden.
USP oder nur ein Alleinstellungsmerkmal?
Wann ist ein Alleinstellungsmerkmal auch ein USP?
Alleinstellungsmerkmal und USP (englisch unique selling proposition oder unique selling point) werden oft synonym verwendet.
Aber ist jedes Alleinstellungsmerkmal auch ein USP?
Erfahren Sie hier, ob Sie bei Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung „nur“ mit Alleinstellungsmerkmalen agieren oder bereits einen USP haben.
Tipps – Performance Coaching
Karriere-Performancesteigerung-Topnews
Drei erste Schritte für mehr Erfolg
In unserem Performance Coaching geht es oft darum, die eigene Leistungsfähigkeit zu optimieren.
Dazu gehört auch das persönliche Selbstmanagement, das Ihnen Kraft und Energie für die volle Entfaltung Ihrer Talente & Fähigkeiten gibt. Auch alles, was noch nicht vollendet ist, raubt Ihnen womöglich wertvolle Aufmerksamkeit und Energie. Zwanzig Dinge, die Sie wirklich abgeschlossen haben, haben für Ihre Performance mehr Kraft, als 50 Dinge, die noch unvollständig sind.
Erfahren Sie in diesem Beitrag für Ihr persönliches Performance Coaching, wie Sie mit drei leicht umsetzbaren Schritten, Ihre Performance steigern können.
Jobeinstieg – Tipps für einen gelungenen Start im neuen Job
Business-Coaching-Karriere-Leadership-Topnews
Wie bewähren Sie sich am schnellsten in Ihrer neuen Position?
Was wünscht sich Ihr neues Unternehmen für Ihren gelungenen Start im neuen Job?
Wir merken an unseren Coachinganfragen, dass es auch für unsere Kunden nach einem oft aufwendigen und kostspieligen Auswahlprozess für neue Führungspositionen immer wichtiger wird, die Führungskräfte bei Ihrem Jobeinstieg optimal zu unterstützen. Heute lassen wir Sie gerne von einem der zahlreichen Coachings profitieren, das zum Ziel hatte, den Jobeinstieg einer neuen Führungskraft im Unternehmen bestmöglich zu gestalten.
Das 1×1 der Grundbedürfnisse im Vertrieb
Kommunikation-Präsentation-Sales und Vertrieb-Topnews
Was will eigentlich …?
Warum heute das Thema „Grundbedürfnisse im Vertrieb“? Eigentlich ist insbesondere im Vertrieb das Thema „Grundbedürfnisse“ doch „kalter Kaffee“. Aber wenn man so tagtäglich Vertriebler, Führungskräfte, Projektleiter u.v.a. beim „verkaufen“ von Produkten, Ideen, Requests usw. beobachtet, dann wohl doch (noch) nicht.
„Unsere Aufgabe ist es, dem Kunden innerhalb des Zeit- und Kostenrahmens nicht das zu geben, was er will, sondern etwas, wovon er niemals auch nur geträumt hätte, es überhaupt zu wollen. Und wenn er es dann bekommt, erkennt er es als das, was er eigentlich schon immer wollte.“
(Sir Denys Ladsun, Architekt)
Und was wollen Kunden, Mitarbeiter und Partner in Beziehungen?
Recruiting-Prozess – Checkliste für Ihr Recruiting
Excellentes Recruiting-Topnews
Wie gut ist Ihr Recruiting-Prozess?
Ein effektiver Recruiting-Prozess wird im Wettbewerb um die Talente immer bedeutender. Viele unserer Kunden haben sich für dieses Jahr ehrgeizige Ziele im Hinblick auf die Neugewinnung von Mitarbeiter/innen gesteckt.
Im Rahmen unserer Recruiting-Trainings haben wir dabei immer Erkenntnisse, die den eigentlichen Prozess – und weniger das Interview oder den direkten Umgang mit dem oder der Bewerber/in – betreffen.
Profitieren Sie von dieser kurzen Analyse für wettbewerbsorientiertes Recruiting.
Anhand der Checkliste „Recruiting-Prozess“ können Sie sich schnell einen Überblick verschaffen, wie gut Ihr Recruiting-Prozess bereits ist.
„Double Bind“ in der Kommunikation
„Double Bind“ – und was Sie kommunikativ tun können
Mit dem Begriff „Double Bind“ bezeichnet man eine Situation, in der jemand in einer Kommunikationssituation zwei widersprüchliche Botschaften (oder auch Aufträge) erhält und dadurch in eine „Zwickmühle“ gerät.
Profitieren Sie von diesem Beitrag, indem Sie erfahren, wie Sie ein „Double Bind“ schneller erkennen und was Sie dagegen tun können.
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Wie wirke ich?
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Lesen Sie gerne Krimis?
Aus den mehr als 25 Jahren Erfahrung im Business hat Ralf Jansen einen Krimi geschrieben.