Intelligenter wirken – Tipps, wie Sie intelligenter wirken
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Intelligenter auftreten?
Ein gutes Selbstmarketing gehört auch zum Erfolg. Für Ihre weitere Karriere ist es deshalb wichtig, dass Sie mindestens genauso intelligent wirken, wie Sie auch sind.
Sollten Sie das Gefühl haben, dass Ihre Umgebung Sie öfters unterschätzt und falsch einstuft, sollten Sie gezielt an Ihrer intelligenten Ausstrahlung arbeiten.
Das ist einfacher, als Sie denken!
Erfahren Sie in diesem Beitrag, was Sie tun können, um nicht unterschätzt und „richtig eingestuft“ zu werden.
Beziehungsmanagement – „Do’s“ & „Don’ts“
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Und warum es stark an Bedeutung gewinnt.
Beziehungsmanagement, d.h. die Gestaltung von Kundenbeziehungen ist heute eine der Hauptaufgaben von Beratern und Mitarbeiter/innen im Vertrieb.
Die Märkte der Zukunft sind Märkte der Beziehungen. (E. Geoffroy)
Gerne heute für Sie einige Tipps und „Do’s and Don’ts“ für Ihr Beziehungsmanagement.
Verhandlungen – Tipps für Win-win-Lösungen
Profitieren Sie vom Wert einer Win-win-Lösung
Win-win-Lösungen in Verhandlungen haben Sie dann erreicht, wenn für beide Seiten mehr Vorteile erreicht werden konnten, als ohne die Kooperation.
Wenn beide Seiten viel voneinander profitieren, können Sie Ihre Geschäftskontakte angenehmer gestalten und nur dann auch langfristige Partnerschaften aufbauen.
Erfahren Sie mehr über die „klassischen“ Hindernisse und, wie Sie gute Win-win-Lösungen finden.
Beobachtungsfehler im Bewerbergespräch
Excellentes Recruiting-Topnews
Wie verhindern Sie Beobachtungsfehler?
Beobachtungsfehler im Bewerbergespräch werden oft schnell zu Beurteilungsfehlern – und diese kosten meist Zeit und Geld.
Grundsätzlich enthält jede Beobachtung und Beurteilung „subjektive Elemente“. Diese Elemente kann man nicht ausschließen; der Interviewer kann aber versuchen, sich diese Einflussfaktoren bewusst zu machen und sie hierdurch einzugrenzen.
Erfahren Sie heute mehr über die beiden Beobachtungsfehler Stereotypen und Impression Management, da diese beiden Effekte auch im Recruiting-Prozess zu beobachten sind.
Dialektik – Argumentationstechnik (Checkliste)
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So erkennen Sie in Zukunft jede schlechte Argumentation
Argumentationstechnik und/oder Dialektik? Bei der Dialektik handelt es sich um ein sehr breites Gebiet, das man durchaus aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten kann.
Auch wir wollen dies in diesem Artikel tun und für Sie einen Schwerpunkt der Dialektik – die Argumentationstechnik – herausgreifen, da diese für den rhetorischen Erfolg bei Gesprächen und Verhandlungen wesentlich ist.
Wenn Sie selber gerne schlechte Argumentationen vermeiden und bei anderen eine schlechte Argumentation schneller erkennen und für sich nutzen möchten, dann kann diese Checkliste als „logisches Prüfschema“ für Sie hilfreich sein.
Verkaufstrichter als Steuerungsinstrument nutzen
Sales Funnel (Verkaufstrichter), für was soll das gut sein?
Der Verkaufstrichter ist ein wirksames Instrument, um den (eigenen) Vertrieb zu steuern. Er dokumentiert, wo sich potentielle Kunden mit welchen Akquisitionsmöglichkeiten im Verkaufsprozess befinden.
Erfahren Sie, wie Sie dieses Instrument für sich nutzen können, um in der Vertriebsplanung differenziert Kosten und Aufwand für Kundengewinnung, Qualifizierung (vom Interessenten zum Kunden) und Bindungsmöglichkeiten darzustellen.
Verhandlungen – Die „richtige” Einstellung
Haben Sie für Ihre Verhandlungen den optimalen Kompetenzugang?
Nicht jede, aber manche Verhandlungen beanspruchen und strapazieren auch das physische und psychische Wohlbefinden. Zeit- und Erwartungsdruck, begrenzte Möglichkeiten, aber auch berufliche Bedrohungen (z.B. Karriererisiken) müssen kompensiert werden.
Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit der „richtigen“ Einstellung Ihre Verhandlungsposition stärken.
Resilienz für Führungskräfte – gesund Performance steigern
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Resilienz stärken – Lebensqualität steigern!
Im Beruf und im Privaten erfolgreicher und erfüllter sein.
Resilienz gehört zu den wichtigsten Führungskompetenzen und resiliente Führung ist in aller Munde. Resilienz im Unternehmen beginnt bei den Führungskräften. Doch was genau verbirgt sich dahinter?
Am Ende dieses Artikels wissen Sie, was Resilienz genau ist, wie widerstandsfähig Sie selber sind und was Sie als Führungskraft für Resilienz im Unternehmen im Blick behalten sollten.
Vorstandscoaching – Renommierter Executive Coach
Als Vorstand einen noch höheren Wertbeitrag schaffen – aber wie?
Im Vorstandscoaching ist häufig für die Vorstände der wichtigste Grund, ein Executive Coaching in Anspruch zu nehmen, der Wunsch nach einer wertvollen objektiven und vertraulichen Begleitung.
Die Luft wird an der Spitze oft dünn. Vorstände und Geschäftsführer sind häufig von konkurrierenden Kollegen mit eigener Agenda umgeben und es fehlt ihnen der vertrauliche Austausch auf Augenhöhe.
Erfahren Sie hier, wie Sie als Vorstand und/oder Unternehmen von einem renommierten Executive Coaching profitieren können.
Optimale Arbeitsplatzgestaltung – Gratis-Tipps
Haben Sie eine optimale Arbeitsplatzgestaltung?
Oder sieht Ihr Schreibtisch noch so ähnlich aus?
Laut einer Studie des Stuttgarter Fraunhofer-Instituts für Produktionstechnik und Automatisierung beschäftigen jeden Angestellten gut 70 Arbeitstage im Jahr mit suchen, aufräumen und organisieren.
Das ist sicher einer der Gründe dafür, warum Führungskräfte bei ihren Mitarbeitern chaotische Schreibtische negativ beurteilen. Unser Arbeitsplatz sagt etwas über uns aus und ist auch eine Art Visitenkarte.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihren Arbeitsplatz so gestalten, dass Sie leicht Ordnung halten und effektiv Ihre Aufgaben erledigen können.
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Wie wirke ich?
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Sofort bessere Führungsergebnisse
Lesen Sie gerne Krimis?
Aus den mehr als 25 Jahren Erfahrung im Business hat Ralf Jansen einen Krimi geschrieben.
