5 Führung nach oben

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Cheffing – Wie gut gelingt Ihnen das?

Bei der Führen nach oben, beziehungsweise Cheffing (denglisches Kunstwort) geht es darum, wie Sie positiv auf Ihre Vorgesetzten einzuwirken, um das zu bekommen, was Sie haben möchten.

Doch wie geht das und worauf kommt es gang genau an?

Gerade, wenn Sie den Eindruck haben, Ihre Führungskraft kommt von einem anderen Stern, kann das zunächst eine Herausforderung sein.

Am Ende dieses Beitrags wissen Sie, wie Sie bei der Führung nach oben so vorgehen, damit Sie Ihre Karriere beschleunigen können.

Führen nach oben – Was erfahren Sie heute?

In diesem Artikel werden Sie das erfahren:

• Was bei Führungskräften die Spreu vom Weizen trennt
• Die Haltung, auf die es ankommt
• Wie Sie die Motive Ihrer Vorgesetzten für sich nutzen
• Wie Sie die richtige Wahrnehmung erzeugen
• Wie Sie Ihren Einfluss erhöhen können.

1. Führen nach oben – Was bei Führungskräften die Spreu vom Weizen trennt

Und was ich genau damit meine, erläutere ich Ihnen jetzt. Denn es ist eine wichtige Sache, über die wir jetzt sprechen, bei der leider sehr viele schon scheitern und daher nie richtig erfolgreich werden.

Am Arbeitsplatz sind Ihre Führungskräfte Ihr primären Kunde.

Es gehört zu gutem Management, mit dem Boss klar zu kommen.

Ihre Fähigkeit, ihn oder sie zufriedenzustellen, hat mehr Einfluss auf ihre Zukunft, Ihr Einkommen und Ihre Karriere als alles andere.

Sie können intern vielen Menschen auf die Füße treten, wenn Ihre direkte Führungskraft mit Ihnen zufrieden ist und er oder sie  stark genug sind, haben Sie schon mal gute Karten. Denn wenn Sie intern und extern mit jedem gut klar komme, nur nicht mit Ihrer Führungskraft oder Ihrem Management, kann Ihnen das Ihrer Zukunft im Wege stehen.

Bevor Sie jetzt sagen, das ist ja klar.

Das ist aber noch nicht alles …

2. Die Haltung, auf die es bei der Führung nach oben ankommt

Wenn Sie

• mehr Einfluss haben wollen,
• in alle wichtigen Entscheidungen einbezogen werden wollen,
• Informationen immer als erstes bekommen wollen etc.,

dann sollten Sie Ihren Chef nicht unterschätzen.

Es ist ja legitim, wenn Sie Ihre Führungskraft fachlich für zu wenig kompetent halten, sie Soziale Kompetenz vermissen etc.

Jedoch gibt es gibt es Gründe, warum er ihr Chef/Ihre Chefin  ist und nicht umgekehrt. Selbst, wenn Ihre Führungskraft nichts könnte, würde das nicht stimmen. Denn Ihrer Führungskraft ist es gelungen, diese Position zu erhalten.

Ihre Einstellung bei der Führung nach oben ist ganz entscheidend

Deshalb sind zwei Dinge essentiell:

1. Die Haltung, mit der Sie Ihrem Chef oder Management begegnen ist ganz entscheidend.
   Denn: Ist Ihnen bewusst, dass Sie über Mirkosignale Ihre Einstellung zu Ihrem Gegenüber transportieren?
   Man sollte gerade das, was andere ggf. unbewusst empfangen nicht unterschätzen.
2. Sympathie und Antipathie sind eine Sache der inneren Einstellung und Gegenseitigkeit.
   Derjenige der Andere schätzt, ist auch derjenige, der am meisten geschätzt wird.

Und mal unter uns:

Würden Sie sich von jemanden führen lassen, der Sie für einen Vollpfosten hält?

Nur so lässt sich ihre Führungskraft bis zu einem gewissen Grad führen. Wenn Sie das Folgende, das ich jetzt verrate, tun, dann sind Sie Ihren Kollegen um Meilen voraus und sehr schnell wesentlich erfolgreicher.

Was ich damit meine, ist extrem spannend.

3. Wie Sie die Motive Ihrer Vorgesetzten für sich nutzen

Im Normalfall denkt jeder den ganzen Tag lang an sich und seinen eigenen Job. Das können Sie nutzen, anstelle sich bei Ihrer Führungskraft darüber zu ärgern.

Führen Sie Ihren Chef genau dahin, wo er hin möchte.

Was ist  der Kanal, auf dem Ihr Chef empfängt?

Sind die Motive z.B. Geld, Ansehen, Anerkennung, Macht, Status, Popularität?

Die Motive sind bei Menschen ganz unterschiedlich, den Einfluss, den Sie für die Führung nach oben benötigen, bleiben jedoch immer vom Eigeninteresse Ihres Gegenübers bestimmt.

Klaus D. Tumuscheit hat es so schön auf den Punkt gebracht:

Das Einzige, was einen Manager überzeugt, ist sein Nutzen.

Lassen Sie uns jedoch noch eine Stufe tiefer gehen.

Das Schmerz- und Freude-PRINZIP nutzen

Menschen handeln aus zwei Motivationen heraus.

Wir werden motiviert von:

• DemWillen, Schmerz zu vermeiden.
• Dem Verlangen, Freude zu empfinden.

Das sind tatsächlich die einzigen beiden Strömungen. Und genau hier wird es jetzt spannend. 

Denn unser konkreter Tipp an Sie  dieser Stelle lautet:
Überlegen Sie sich und finden Sie heraus 

 

1. Was will er oder sie wirklich erreichen?
   Was sind die Motive?
   Und was ist es ganz genau?
2. Möchte er oder sie ein Ziel erreichen, oder eher Schmerz vermeiden? 
3. Und was sind vielleicht ganz aktuelle „Kittelbrennfaktoren“?

Wenn Sie später, am Ende des Beitrags, erfahren haben, was für die Führung nach oben noch wichtig ist, können Sie Ihre Leistung sehr einfach auf dem Silbertablett präsentieren. Damit haben Sie sozusagen die Fernbedienung in der Hand.

Führen nach oben – kurze Zwischenbilanz

Auf den Punkt gebracht heisst das, was Sie bisher erfahren haben:

Das Geheimnis von erfolgreichen Führungskräften ist, dass sie ihren Chef wirksam machen.

4. Wie Sie die richtige Wahrnehmung erzeugen

Wie auch bei Kunden, ist auch bei der Führung nach oben die Realität Ihrer Führungskraft bzw. Managements ganz entscheidend.

Lass Sie es mich einmal auf den Punkt bringen:

Streng genommen, werden Sie nicht für Ihre Leistung, sondern nur für Ihre Wirkung bezahlt.

Und  gute Arbeit muss auch gesehen werden.

Lassen Sie uns deshalb zu einem weiteren interessanten Teil kommen. In unser 3-teiligen Beitragsserie zum Thema „Gute Führung (verlinken)“ haben Sie bereits erfahren, was Führung bedeutet:

Die Einflussnahme von Menschen, um Ziele zu erreichen.

Wie Ihre Performance eingeschätzt wird, hat auch damit zu tun, aus welcher Brille Ihr Gegenüber darauf schaut. Was ich damit meine, ist sehr einfach, da es keine opjektive Wirklichkeit gibt und Wirklichkeit immer erzeugt wird.

Gute Menschenkenntnis nutzen

Das, was Sie über Menschenkenntnis erfahren haben, können Sie auch für die Begegnungen mit Ihrer Führungskräften nutzen.

5. Wie Sie Ihren Einfluss erhöhen

Führung nach oben perfektionieren

Um schneller voranzukommen, geht es immer darum, Ihren Einfluss zu erhöhen. Umso mehr, das was Sie tun, für die Entscheider die wahrgenommene Relevanz hat, umso einfacher wird das sein. Denn dann bekommen Sie auch die Anerkennung und den Gestaltungsspielraum, den Sie sich wünschen.

Erfahren Sie hier, wie Ihnen das gelingen kann.

Gönnen Sie sich dafür dieses ausführliche Karriere-Video:

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✅ nach oben so führen, dass Sie Ihren Einfluss erhöhen und bei attraktiven Positionen als erstes gefragt werden.

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In Führung gehen: Ihr nächster Schritt

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Siehe auch: Führung nach oben, Karrierecoaching, Karriereplan