Stichwort "Das Harvard-Verhandlungskonzept"
Verhandlungen – Tipps für Win-win-Lösungen
Profitieren Sie vom Wert einer Win-win-Lösung
Win-win-Lösungen in Verhandlungen haben Sie dann erreicht, wenn für beide Seiten mehr Vorteile erreicht werden konnten, als ohne die Kooperation.
Wenn beide Seiten viel voneinander profitieren, können Sie Ihre Geschäftskontakte angenehmer gestalten und nur dann auch langfristige Partnerschaften aufbauen.
Erfahren Sie mehr über die „klassischen“ Hindernisse und, wie Sie gute Win-win-Lösungen finden.
Dialektik – Argumentationstechnik (Checkliste)
Kommunikation-Sales und Vertrieb-Topnews-Verhandlungen
So erkennen Sie in Zukunft jede schlechte Argumentation
Argumentationstechnik und/oder Dialektik? Bei der Dialektik handelt es sich um ein sehr breites Gebiet, das man durchaus aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten kann.
Auch wir wollen dies in diesem Artikel tun und für Sie einen Schwerpunkt der Dialektik – die Argumentationstechnik – herausgreifen, da diese für den rhetorischen Erfolg bei Gesprächen und Verhandlungen wesentlich ist.
Wenn Sie selber gerne schlechte Argumentationen vermeiden und bei anderen eine schlechte Argumentation schneller erkennen und für sich nutzen möchten, dann kann diese Checkliste als „logisches Prüfschema“ für Sie hilfreich sein.
Verhandlungen – Die „richtige” Einstellung
Haben Sie für Ihre Verhandlungen den optimalen Kompetenzugang?
Nicht jede, aber manche Verhandlungen beanspruchen und strapazieren auch das physische und psychische Wohlbefinden. Zeit- und Erwartungsdruck, begrenzte Möglichkeiten, aber auch berufliche Bedrohungen (z.B. Karriererisiken) müssen kompensiert werden.
Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit der „richtigen“ Einstellung Ihre Verhandlungsposition stärken.
Verhandeln in eigener Sache – 5 Schritte zum Erfolg
Karriere-Topnews-Verhandlungen
Mit Strategie die eigenen Interessen vertreten
Wie gut verhandeln Sie in eigener Sache?
Führungspositionen erreicht man selten durch Zufall – es erfordert Können, Engagement und Durchsetzungsfähigkeit. Sowie jemanden, der diese Eigenschaften auch an uns bemerkt und uns unterstützen kann. Sie haben alle diese Fähigkeiten, aber es ist niemand da, der sie erkennt bzw. zu würdigen weiß?
Oder Ihr Weg ging über Jahre bergauf, aber dann sind Sie in Ihrer aktuellen Position stecken geblieben? Und dann sagt Ihnen eines Tages ein Freund: „Ich habe gelesen, dass Deine Firma einen Vertriebsleiter sucht – ich dachte, das wäre der Job, auf den Du aus bist?“ Stimmt. Waren Sie. Wusste aber leider keiner im Unternehmen.
Verhandlungen – Checkliste für eine gute Vorbereitung
Sind Sie für Ihre Verhandlung wirklich gut vorbereitet?
Eine gute Vorbereitung ist für Verhandlungen erfolgsentscheidend. Nicht alle Verhandlungen sind gleichermaßen schwierig und herausfordernd. Wer allerdings mit bestmöglichem Erfolg verhandeln möchte, der sollte sich angemessen vorbereiten.
Nutzen Sie die Checkliste, um sich sachlich und organisatorisch gut vorzubereiten. Dadurch stärken Sie vor allem Ihre eigene Verhandlungsposition!
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Wie wirke ich?
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Lesen Sie gerne Krimis?
Aus den mehr als 25 Jahren Erfahrung im Business hat Ralf Jansen einen Krimi geschrieben.
