Verhandeln Sie auch nicht gerne? Wäre es Ihnen lieber, wenn Sie einfach „alles“ mit Ihren Lieferanten, Kunden, Einkäufern usw. harmonisch und ohne große „Probleme“ regeln könnten? Dann kommt unser Erfolgstipp diesmal vielleicht gerade zur richtigen Zeit, denn: Letztlich werden Sie um das Verhandeln von Preisen, Leistungen, Service Levels usw. nicht herum kommen!
Nachfolgend wollen wir Ihnen nach einer kleinen „Gedankenschule“ für erfolgreiche Verhandlungen fünf Grundregeln ans Herz legen.
die meisten Verkäufer 75% ihres Empfehlungspotentials verschwenden?
man auch Empfehlungen bekommen kann, wenn man nichts verkauft hat?
in der Praxis nur etwa 15% aller Verkäufer/innen aktiv nach Empfehlungen fragen?
Wenn Sie auch schon die Erfahrung machen mussten, dass klassische Vertriebsmethoden oftmals nicht mehr ausreichen, das für den Unternehmenserfolg erforderliche Neugeschäft zu akquirieren, dann wollen wir Ihnen mit diesem Erfolgstipp eine weitere Akquisechance verdeutlichen: Das Empfehlungsmarketing.
Was versteht man unter Empfehlungsmarketing und warum sollten Sie diese Vertriebschance nutzen?
Emotionale Akquise - Perfektionieren Sie Ihr Vertriebstalent!
Sie verfügen über eine hohe fachliche Kompetenz in Ihrem Bereich?
Sie sind ein erfolgreicher Vertriebsprofi?
Ergänzen Sie Ihre fachliche Kompetenz um entscheidende soziale Komponenten und optimieren Sie durch Leidenschaft und Begeisterung Ihren Vertriebserfolg.
In Zeiten immer härteren Wettbewerbs kann es passieren, dass trotz eines überdurchschnittlich hochwertigen Produktes bzw. eines konkurrenzlosen Angebots der Kunde sich nicht für Sie, sondern für ein anderes Unternehmen entscheidet.
Nahezu jeder hat eine solche Situation bereits erlebt und sich gefragt: "Was habe ich nur falsch gemacht?"
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