Jansen-Newsletter 4-2007

Hallo,

endlich ist es soweit: unsere überarbeitete Web-Site ist "online".
Für uns war es wichtig, Ihnen die Informationen, die Ihren Erfolg
unterstützen können, noch deutlicher und schneller "greifbar" zu
machen. Dafür haben wir auf den einen oder anderen grafischen
"Schnick Schnack" verzichtet. Wir hoffen, Ihnen gefällt's.
Schauen Sie doch demnächst mal nach: www.jbt.de

Fast gelichzeitig mit der neuen Website haben wir auch unseren Umzug
abgeschlossen; sogar einen Telefonanschluss haben wir jetzt wieder :-)

Unsere neuen Kontaktdaten finden Sie oben im Titelblock.

So, jetzt geht's aber los mit den Inhalten des aktuellen Newsletter...

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Inhalt Jansen Newsletter 4/2007 vom 15.7.2007
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1. Jansen Podcast "Anforderungen an Führungskräfte", Teil 3 ist online
2. So verbessern Sie Ihre (geschäfts-)Beziehungen
3. Erfolgstipp: Die kleine Geschichte vom Einkäufer (frei nach dem
   "kleinen Prinz" von Saint-Exupery)
4. Literaturtipps zum Thema "Verhandeln"
5. PSA - der "kleine Bruder" unserer erfolgreichen PST-Analyse
   jetzt für Sie und Ihre Freunde gratis auf unserer website
6. Sie wollen erfolgreich, glücklich und finanziell wohlhabend sein?
   Unsere Erfolgswoche im März 2008 "steht"

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1. Jansen-Podcast Nr. 3 "Anforderungen an Führungskräfte, Folge 3" ist
online
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Erst einmal vielen Dank für Ihr Feedback zu den bisher erschienenen
Podcasts. Eine Anregung haben wir jetzt in unserem aktuellen Podcast
bereits umgesetzt: Wir sind kürzer und damit auch kokmpakter in der
Wissens- und Informationsvermittlung geworden.

Der dritte Podcast in unserer Serie "Anforderungen an Führungskräften"
hat die "Konzentration auf die Stärken der Mitarbeiter/innen" als
Kernthema und ist jetzt online. Nach unserem Serverumzug finden Sie
jetzt alle bisher erschienen Podcasts auf unserer neuen website.
Hier können Sie Ihre Podcasts ganz komfortabel direkt an Ihrem Rechner
anhören: http://www.jbt.de/video-podcast.html

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2. So verbessern Sie Ihre (Geschäfts-)beziehungen
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Beim aufräumen habe ich ein paar Ideen gefunden, die ich 1999 in einem
Vertriebsseminar vorgestellt habe und die heute für gute Beziehungen
in der Führung und im Verkauf immer noch brandaktuell sind:

1.Ermutigen sie andere, wann immer sie können. Loben sie die Erfolge
  – auch wenn    sie noch so klein sein sollten – und bagatellisieren sie
  eventuelle Fehler des anderen.
2.Geben sie dem anderen immer die Möglichkeit, sein Gesicht zu wahren.
  Stellen     sie niemand bloß und erniedrigen sie niemanden.
3.Sprechen Sie in Abwesenheit eines anderen Menschen positiv über ihn.
  Wenn sie nichts Positives an ihm finden können, schweigen Sie besser!
4.Erteilen sie Anerkennung und Lob, wann immer Sie können. Man kann nie
  zuviel loben. Begründen sie aber das Lob präzise, damit es sich nicht
  wie Schmeichelei anhört.
5.Kritisieren sie möglichst selten und wenn möglich, nur indirekt.
  Greifen sie nie die Person, sondern nur die Tat an. Zeigen sie dem
  anderen, daß Sie ihn aufrichtig mögen. Kritisieren sie niemals das
  erste Fehlverhalten schriftlich.
6.Geben sie eigene Schwächen zu und bringen Sie den anderen „groß raus“.
7.Machen Sie Vorschläge und geben sie Empfehlungen, statt Befehle zu
  erteilen. Statt Widerstand zu provozieren, fördern Sie so die
  Zusammenarbeit
8.Sprechen sie selbst so wenig wie möglich. Geben sie dem anderen die
  Chance, zu erzählen und seien Sie ein guter Zuhörer.
9.Lassen Sie den anderen glauben, die Idee stamme von ihm. Einer guten
  Idee ist es egal, wer sie hat. Und jeder möchte lieber glauben, daß
  nach seiner eigenen Ideen gehandelt wurde.
10.Unterbrechen sie den anderen nicht. Auch nicht, wenn sie denken, er
   sei im Unrecht. Er wird ihnen nämlich nicht zuhören, solange er etwas
   auf dem Herzen hat.
11.Versuchen sie, die Dinge vom Standpunkt des anderen aus zu sehen.
   Fragen Sie sich: Wo ist der Vorteil für den anderen?
12.Bemühen sie sich niemals, Recht zu haben. Seien Sie klüger, aber
   sagen es dem anderen nicht. Geben sie zu, daß sich vielleicht irren
   - das macht jeden Streit unmöglich.
13.Gehen sie nie wieder in ein Gespräch, ohne klares Ziel und  ohne
   eine klare Vorstellung davon zu haben, wie sie etwas sagen wollen.
14.Versuchen sie es stets mit Freundlichkeit. Mit einem Tropfen Honig
   fängt man mehr Bienen als mit einem Eimer voller Galle.
15.Beherrschen Sie sich bei Widerspruch. Seien Sie kritisch zu sich
   selbst. Versprechen sie, darüber nachzudenken und danken Sie für
   die Anregung.
16.Interessieren Sie sich aufrichtig für den anderen. Machen Sie sich
   zum Motto, sich für andere zu interessieren, anstatt selbst
   interessant zu sein.
17.Lächeln Sie. Niemand braucht ein Lächeln so nötig, wie derjenige,
   der für andere keines mehr übrig hat.
18.Sprechen sie den anderen immer mit seinem vollen Namen an.
   Das zeugt von Respekt. Jeder hört gerne seinen Namen.
19.Sorgen Sie dafür, daß Sie in jedem Gespräch (auch am Telefon)
   erreichen, daß andere ein besseres Gefühl haben: Erstens zu sich
   selbst, zweitens zu Ihrem Unternehmen und drittens zu Ihnen!

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3. Erfolgstipp: Die kleine Geschichte vom Einkäufer (frei nach dem
   "kleinen Prinz" von Saint-Exupery)
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Als Leser/in des Jansen-Newsletter bekommen Sie ja seit diesem Jahr
exklusiv den zweimonatlich erscheinenden Erfolgstipp gratis und 2
Monate früher als die "Öffentlichkeit".

Ideen für Ihr Beziehungsmanagement - insbesondere im Vertrieb -
werden Sie sicherlich aus der kleinen Geschichte unserer neuesten
Erfolgstipps ziehen. Wir wünschen Ihnen viel Spaß und Erkenntisse
beim Lesen.

Sie finden Ihren Erfolgstipp wie immer am Ende des Jansen-Newsletter
im PDF-Format und am dem 15.9.07 auf unserer website bei den Erfolgs-
tipps. Falls Sie gar nicht mehrgenau wissen, was alles schon an
wertvollen Tipps und Artikel erschienen ist, dann klicken Sie doch
gleich mal auf die Übersicht mit Kurzbeschreibung der Erfolgstipps
unter http://www.jbt.de/erfolgstipps.html

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4. Literaturtipps zum Thema "Verhandeln"
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In alter Tradition möchte ich Ihnen heute wieder einige Bücher empfehlen,
mit denen Sie Ihr Verhandlungsgeschick deutlich steigern können:

1. "Chruschtschows dritter Schuh" von H.-Georg Macioszek
   Kennen Sie das denkwürdige Foto, das Chruschtschow mitten im kalten
   Krieg bei einer Rede vor der UNO in New York zeigt, während er wut-
   schnaubend mit einem Schuh auf den Tisch schlägt? Alles nur ein
   Trick, wie das Buch intelligent aufzeigt.
2. "Getting to yes" von Roger Fisher und William Ury
   Der "Urvater" des Harvard Verhandlungsmodells, bei dem nicht die
   Positionen, sondern die dahinterliegenden Wünsche und Bedürfnisse
   im Vordergrund stehen.
   
Für mehr Informationen und den direkten Link zu Amazon klicken Sie
einfach hier: http://www.jbt.de/literaturempfehlung.html

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5. PSA - der "kleine Bruder" unserer erfolgreichen PST-Analyse
   jetzt für Sie und Ihre Freunde gratis auf unserer website
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Wenn Sie bei uns schon ein Leadership-Training oder unsere Erfolgswoche
besucht haben, dann kennen Sie die PST-Analyse und haben sicherlich
viele wertvolle Erkenntnisse über Ihre Persönlichkeit, Ihre Stärken
und Ihre Schwächen daraus gewonnen und konnten mit Alpha-Beta-Gamma
vielleicht auch Ihre Menschenkenntnis verbessern.

Viele unserer Seminarteilnehmer/innen möchten gerne wissen, ob Ihre
Lebenspartner/innen oder Freunde Alpha, Beta oder Gamma-Tendenzen haben,
um das gegenseitige Verständnis und die Toleranz zu erhöhen oder um
einfach besser miteinander umgehen zu können.

Wir haben uns deshalb entschlossen, Ihnen den "kleinen Bruder", die
PSA-Analyse gratis auf unserer website anzubieten. Die Analyse ermittelt
ebenfalls die Hauptstrukturen Alpha, Beta und Gamma sowie jeweils 2
weitere Unterfaktoren. Insgesamt ist der PSA also nicht so umfassend,
dennoch werden Sie von den Ergebnissen gleich profitieren können.

Die 35 Fragen dazu und ein Schema, wie Sie die Analyse sofort für sich
auswerten können, finden Sie auf http://www.jbt.de/psa.html


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6. Sie wollen erfolgreich, glücklich und finanziell wohlhabend sein?
   Unsere Erfolgswoche im Februar 2008 "steht"
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Wie schon angekündigt, führen wir im März 2008 eines unserer sehr
efolgreichsten Trainings wieder "offen" durch: Die Erfolgswoche.
In vier Tagen geben wir Ihnen unser Erfolgswissen weiter und Sie
erfahren nicht nur, wie Sie erfolgreich, reich UND glücklich werden,
sondern arbeiten in Workshops bereits während des Seminars an Ihren
Themen. Da wir das Seminar zu zweit durchführen (zusammen mit meiner
Frau Andrea) hat jede/r Teilnehmer/in auch die Möglichkeit, eine
Stunde Intensivcoaching während des Seminars in Anspruch zu nehmen, so
dass dann Ihrem privaten und beruflichen Erfolg nichts mehr im Wege
stehen wird.

Die Erfolgswoche führen wir im ersten Halbjahr vom 13.-16.2.2008 im
Kloster Hornberg durch. Mehr Informationen zu diesem Seminarevent
erhalten Sie hier: http://www.jbt.de/erfolgswoche.html


So, das war es schon für diesen Monat. Im August gönnen wir uns
wieder einen längeren Urlaub in Osttirol, so dass der nächste
Newsletter erst wieder am 15.9.07 erscheint. Bis dahin finden Sie
aber wie gewohnt das allerneueste in unserm Blog:
was-gibts-neues.blogspot.com

Wie immer freue ich mich über Ihr Feedback und Ihre Anregungen, gerne
per mail an ralf.jansen(at)jbt.de

Und schon aus Tradition hier der Abschlussjoke, diesmal zum Thema
"Beziehungen":

Die Ehefrau erzählt zuhause stolz, dass sie heute viele Komplimente
zu Ihrem neuen Outfit bekommen hätte.
Der Ehemann ist etwas verärgert und fragt: "so, und was haben Sie
über Deinen dicken Arsch gesagt?"
Sagt Sie: "Über Dich haben wir gar nicht gesprochen!" :-)

"Sorry" für die Wortwahl, aber sonst tönt der Witz nicht richtig ;-)

Bis bald, bleiben Sie erfolgreich,  
Ihr Ralf Jansen