Sales Management

„Wie kann ich mehr verkaufen?“

Vertrieb ist anspruchsvoller geworden. Allein gute Produkte und Dienstleistungen reichen nicht mehr aus, um Marktpositionen zu verteidigen oder neue anzustreben. In Zeiten von hartumkämpften Märkten, vergleichbaren Produkten und anspruchsvollen Kunden wird professionelle Vertriebskompetenz immer bedeutender.

Zahlreiche Studien belegen: Kunden kaufen in erster Linie aus emotionalen Gründen – und begründen diese dann erst sachlich. Und: Bei gleicher Leistung entscheidet die Persönlichkeit und die gegenseitige Sympathie über den Verkaufserfolg.

Sie sind Berater, Anwalt oder Vertriebsmitarbeiter?

Dann ist ein erfolgreiches Sales Management für Sie besonders relevant, denn: Im Gegensatz zum Produktvertrieb gilt es beim Verkauf von Beratungsoder Dienstleistungen, Ihren Kunden von Ihrem Mehrwert als Person oder Unternehmen zu überzeugen, oft auch ohne dass Sie ein „Produkt zum Anfassen“ bieten können.

Mehr Umsatz durch professionellen Vertrieb

Erzielen Sie Verkaufserfolge auch in bereits verteilten Märkten. Agieren Sie noch geschickter beim Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen oder bei der Kommunikation Ihrer Preise.

Mit neuesten Erkenntnissen aus der Verkaufspsychologie und dem Neuro-Marketing schöpfen Sie zukünftig vorhandene Umsatzpotentiale noch besser aus und tragen so entscheidend zur Umsatzsteigerung und der nachhaltigen Unternehmenssicherung bei.

Mögliche Themenschwerpunkte Ihres Trainings:

• Sales- und Key-Account-Management
• kundenorientierte Kommunikation: Exzellent von Anfang an!
• erfolgreiche Kaltakquise und telefonische Terminvereinbarungen
• erfolgreiche Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsgesprächen
• Kundenziele und -bedürfnisse schneller erkennen
• Kommunikation der Key Messages und der „Unique Selling Proposition“ (USP) im Hinblick
  auf den Kundennutzen
• die psychologischen Aspekte des Verkaufens
• sicherer die Verhaltens- und Entscheidungstendenzen Ihrer Kunden erkennen
• neueste Erkenntnisse aus dem Neuro-Marketing und der Gehirnforschung
• richtiger Umgang mit Einwänden und Vorwänden
• Produkt- und Angebotspräsentationen, die Sie positiv vom Wettbewerb abheben
• Erhöhung der Trefferquote bei Verkaufsabschlüssen
• Erfolgreiche Preis- und Honorargespräche
• Empfehlungsmarketing gekonnt für neue Aufträge nutzen
• Aufbau von wertvollen Netzwerken und nachhaltigen Kundenbeziehungen
• von der Auftragsabwicklung zum Kundensog